卷尾文化精选案例分享食品篇:直播间里吃吃喝喝

2022-01-22 10:46 抖音素材 投稿:宇宙百科
最佳答案市场高度同质化,高度饱和的行业,能否借助抖音直播带货出圈? 今天从有着共同合作目的,同为食品类不同垂直领域的两个品牌,深入了解直播带货的蓝海。 百草味——零食 2003年,第一家百草味在杭州下沙大学城创办,百草味一开始就定位于大学生以及年轻人售卖品种多样、美味的零食。因为较为精准的市场定位,..

市场高度同质化,高度饱和的行业,能否借助抖音直播带货出圈?

今天从有着共同合作目的,同为食品类不同垂直领域的两个品牌,深入了解直播带货的蓝海。

百草味——零食

2003年,第一家百草味在杭州下沙大学城创办,百草味一开始就定位于大学生以及年轻人售卖品种多样、美味的零食。因为较为精准的市场定位,百草味迅速在下沙大学城以及全国的大学城走红。一直以来,百草味依然是年轻人的美好记忆。

以质量第一的原则,百草味努力拓展,从线下拓展到线上,也从渠道售卖拓展到产品的研发、生产、品控、仓储、物流,深度打通全链路,百草味一直在创新。定位趣味零食探索家,其目的为天下的吃货们提供好吃有趣的零食。

王老吉——凉茶

王老吉是王老吉凉茶的品牌,创立于清道光年间(1828年),创始人王泽邦,被公认为凉茶始祖,采用本草植物材料配制而成,有“凉茶王”之称。产品形式经历了水碗凉茶--凉茶包--凉茶粉--凉茶饮料等载体变化。

百草味和王老吉都带着“食品新玩法,系列产品潮出圈”的目的与我们合作。食品行业经历了漫长的发展,形成了众多头部品牌,竞争相当激烈,与百草味和王老吉的这次合作,我们将面对如何在这样一个成熟的市场中突围,借助抖音平台再创新增长的品牌挑战。

除此之外,百草味和王老吉从零搭建新阵地,如何高效冷启,如何快速将全渠道人群汇聚到官方直播间,也是此次生意增长的巨大挑战。

由于两个品牌的发展情况不一样,我们对百草味和王老吉抖音直播带货拟定了不同的运营路线。

对于百草味,我们从入局抖音电商“一步到位”着手,将“品牌+销量+留存”设定为目标,帮助品牌曝光,产生GMV曝量,快速涨粉。

项目运营分为三个步骤:预热引流,引发关注自播活动;活动爆发,打造超级交易场;自播进阶,承接活动流量突破。通过影响力提升,为活动期直播引流关注,货盘表升级,实现活动期直播货品承接,并建议品牌方在活动后对货品结构升级,提升活动后自播水位。

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作为全民皆知的王老吉,在品牌知名度上压过百草味,因此,我们直接将“构建可持续增长的经营阵地”作为重要目标,通过自播经营,升级货品结构和内容,为王老吉带来生意基本盘的增长,达到长线增长的目的。同时,结合平台营销IP,定制货盘,拉升新客和销量爆发。

在项目运营上,我们以“数据指导动态经营,促进品牌生意良性循环”,通过用户数据指导选品,优化直播,完成交易数据。

在项目执行中,都运用到了“蓝V号带货+剧情中草+话题引爆”的经典操作路径。在多番努力下,最终为百草味和王老吉带来了可观的收益。

百草味抖音主推爆款超过13万销量,品牌生意同步爆发,全网销售额增长384%,自播单场GMV突破194.7W,百草味官方账号最高累计1062.4W,带货矩阵新客爆发,全网曝光超过7亿,食品品牌榜第23名,搜索环比提升560%,品牌涨粉环比增长358%

王老吉抖音主推爆款超过1.7万,在FACT模型下品效全面爆发,直播间累计观看超过1.6亿,全网曝光超过4.9亿,账号涨粉超过85万,总销售额超过6000万

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与百草味和王老吉的这次合作,我们分析出“数据经营逻辑驱动,品牌生意滚雪球式增长”。

食品行业里,尽管市场已经达到饱和,但用户对品牌忠诚度并不高,商家在数据指导日常经营中,让生意时刻保持高效,达到长线增长,准确把握增长节奏,借助营销活动突破生意规模,就能突破营销。

  

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